CPM (Cost Per Mille) to metryka, która mówi, ile kosztuje 1000 wyświetleń reklamy. Jest podstawą kampanii nastawionych na zasięg i rozpoznawalność, szczególnie w formatach display, wideo i social.
To wskaźnik „zasięgowy” – mierzy koszt ekspozycji, a nie efektu sprzedażowego. Dlatego CPM warto analizować razem z innymi metrykami, np. CTR i CPC.
CPM w jednym zdaniu
- CPM pokazuje koszt dotarcia z reklamą do 1000 wyświetleń.
Co to jest CPM
CPM to koszt tysiąca wyświetleń reklamy (mille = tysiąc). W praktyce oznacza:
- ile płacisz, aby reklama została wyświetlona 1000 razy,
- niezależnie od tego, czy ktoś kliknął lub wykonał akcję.
Dlatego CPM świetnie pokazuje koszt zasięgu, ale nie mówi nic o jakości ruchu czy sprzedaży.
Wzór na CPM
- CPM = (koszt kampanii / liczba wyświetleń) × 1000
Przykład obliczenia CPM
Kampania kosztowała 4 500 zł i wygenerowała 300 000 wyświetleń.
- CPM = (4 500 / 300 000) × 1000 = 15 zł
Oznacza to, że każde 1000 wyświetleń kosztuje średnio 15 zł.
Szybkie liczenie bez Excela
Jeśli chcesz policzyć CPM, CPC i CTR dla kilku wariantów, skorzystaj z narzędzia: kalkulator CTR, CPC i CPM.
Jak liczyć CPM w praktyce (krok po kroku)
1) Sprawdź koszt kampanii w danym przedziale czasu.
2) Zbierz liczbę wyświetleń (impressions).
3) Podstaw do wzoru i przemnóż wynik przez 1000.
4) Porównuj tylko podobne kampanie (format, placement, grupa odbiorców).
Jak policzyć liczbę wyświetleń z budżetu (odwrotny wzór)
Czasem chcesz policzyć nie CPM, ale to, ile wyświetleń kupisz za dany budżet. Wtedy odwróć wzór:
- Liczba wyświetleń = (budżet / CPM) × 1000
Przykład: budżet 2 000 zł i CPM 20 zł.
- Wyświetlenia = (2 000 / 20) × 1000 = 100 000
To pomaga planować zasięg i porównywać scenariusze jeszcze przed uruchomieniem kampanii.
CPM a CTR, CPC i CPA – czym to się różni
- CPM mówi o koszcie wyświetleń (zasięg).
- CTR mówi, jaki procent wyświetleń kończy się kliknięciem.
- CPC mówi, ile kosztuje jedno kliknięcie.
- CPA mówi, ile kosztuje konkretna akcja (konwersja).
CPM nie odpowie na pytanie o sprzedaż. Dlatego w kampaniach nastawionych na efekt warto łączyć go z CTR, CPC i CPA.
Jeśli chcesz pogłębić temat, sprawdź: współczynnik klikalności (CTR) i koszt kliknięcia (CPC).
CPM w lejku marketingowym: od zasięgu do konwersji
CPM odpowiada na pytanie „ile kosztuje ekspozycja”, ale wynik biznesowy rodzi się dalej w lejku:
- CPM daje koszt wyświetleń,
- CTR mówi, ile osób przejdzie dalej,
- CPC pokazuje koszt wejścia na stronę,
- konwersja zamienia ruch na lead lub sprzedaż.
W praktyce niski CPM bez akceptowalnego CTR i konwersji nie daje realnego efektu. Dlatego metryki trzeba czytać razem, a nie w izolacji.
Kiedy CPM ma sens
CPM jest najlepszy, gdy celem jest:
- szeroki zasięg w grupie docelowej,
- budowanie rozpoznawalności,
- promocja nowego produktu lub oferty,
- kampanie wideo i display,
- testowanie kreacji na dużej liczbie wyświetleń.
W kampaniach stricte sprzedażowych CPM bywa mniej czytelny, bo nie pokazuje kosztu pozyskania klienta.
Kiedy CPM nie jest najlepszym KPI
CPM może być mylący, gdy:
- celem kampanii są leady lub sprzedaż (lepiej patrzeć na CPA),
- porównujesz różne formaty i placementy bez kontekstu,
- masz bardzo wąską grupę i wysoką częstotliwość,
- kampania działa na małej liczbie wyświetleń (wyniki są niestabilne).
Ważne:
Niski CPM nie zawsze oznacza dobry wynik. Jeśli CTR jest niski albo kampania nie generuje żadnego efektu, tani zasięg może być po prostu „pusty”.
Co wpływa na wysokość CPM
Na koszt 1000 wyświetleń wpływają m.in.:
- konkurencja w grupie docelowej (im więcej reklamodawców, tym wyższy CPM),
- format reklamy (wideo i rich media zwykle kosztują więcej),
- placementy (np. story, feed, display),
- jakość kreacji i dopasowanie do odbiorcy,
- sezonowość (Q4 zwykle droższy),
- częstotliwość emisji i ustawienia optymalizacji.
Jak obniżyć CPM (bez psucia jakości)
- poszerz grupę docelową, jeśli jest zbyt wąska,
- testuj różne placementy i formaty,
- dbaj o spójność kreacji z intencją odbiorcy,
- unikaj „zmęczenia” reklamą (zbyt wysoka częstotliwość),
- wyklucz niski jakościowo ruch, jeśli obniża CTR i zasięg.
Co najczęściej zawyża CPM
- Zbyt wąskie targetowanie: mało osób, dużo konkurencji.
- Źle dobrane placementy: drogie formaty bez efektu.
- Słaba kreacja: niski CTR podnosi koszt dotarcia.
CPM a zasięg i częstotliwość
W praktyce CPM mówi tylko o koszcie wyświetleń, a nie o tym, do ilu unikalnych osób dotarła reklama. Dlatego warto patrzeć również na:
- zasięg (reach) – liczba unikalnych osób,
- częstotliwość (frequency) – ile razy średnio jedna osoba zobaczyła reklamę.
Niski CPM przy bardzo wysokiej częstotliwości może oznaczać, że reklama „męczy” tych samych odbiorców.
CPM a viewability (vCPM)
Nie każde wyświetlenie jest realnie „widoczne”. W części platform spotkasz pojęcie vCPM, czyli koszt 1000 widocznych wyświetleń.
W praktyce warto sprawdzać:
- jaki odsetek wyświetleń był widoczny,
- czy placements zapewniają realną ekspozycję,
- czy CPM nie jest „sztucznie” niski przez słabą widoczność.
CPM w kampaniach Google Ads i social media
W kampaniach zasięgowych (np. YouTube, display, Meta Ads) CPM jest jednym z głównych wskaźników kosztu. Warto go analizować razem z jakością ruchu, bo algorytmy potrafią optymalizować zasięg kosztem intencji.
Jeśli potrzebujesz szerszego kontekstu mechaniki kampanii, zobacz: reklama w Google Ads.
Jak ustawić docelowy CPM
Docelowy CPM powinien wynikać z realiów kanału i celu kampanii. Najprostszy schemat:
1) Sprawdź historię w podobnych kampaniach (format, grupa, sezon).
2) Ustal widełki, a nie jedną liczbę.
3) Wydziel test (np. 10–20% budżetu) i oceń, czy CPM idzie w parze z CTR.
4) Skoryguj założenia po 7–14 dniach, gdy dane są stabilniejsze.
Jeśli CPM jest niski, ale CTR i konwersje słabe, to znak, że „tani zasięg” nie przekłada się na wartość.
Najczęstsze błędy w interpretacji CPM
- Porównywanie różnych formatów (wideo vs display) jakby miały ten sam koszt.
- Brak kontekstu CTR i CPC – tani CPM może iść w parze z kiepską jakością ruchu.
- Ignorowanie frequency – niska cena może wynikać z „przegrzania” grupy.
- Wnioskowanie o sprzedaży na podstawie samego CPM.
Checklista: czy CPM ma sens w Twojej kampanii?
- Czy Twoim celem jest zasięg lub rozpoznawalność?
- Czy masz jasny limit częstotliwości i kontrolę nad reach?
- Czy analizujesz CPM razem z CTR i CPC?
- Czy porównujesz tylko podobne formaty i placementy?
- Czy masz dodatkową metrykę efektu (np. CPA), jeśli kampania ma sprzedawać?